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新乐视的生存之道:大屏购物今年4个亿,明年再翻翻

2017-08-15 13:05  查看:

最新资料显示,中国电视机销量尽管最近几年保持了增长,但今年1-5月中国市场销量同比去年下降不少,整体上电视硬件市场疲软,今年可能出现负增长。自2012年以来,传统电视行业硬件销售的净利润降低到了1.5%-2%的水平,瓶颈已经凸显,硬件销售“金矿”接近枯竭。

此前,乐视网CEO梁军在2017中国互联网大会上表示,“只有寻找到新的突破口,才能摆脱困境。如果只做硬件终端生意,前景确实并不乐观。但在互联网生态里,每一台用户家中的智能电视都是待开发的金矿!而且其价值已经逐步被市场所认可。”

梁军认为,“利用强大的大屏互联网生态系统,乐视将重新定义传统的电视购物,开创大屏新购物时代。2016年乐视大屏新购物做了1个亿,2017年预计可以做到4个亿,在2018年这个数字能够达到8-10个亿。”

新乐视的生存之道:大屏购物今年4个亿,明年再翻翻


家庭互联网的推进,促使大屏电商迎来家庭场景购物的新时代。行业分析认为,随着OTT端家庭覆盖率的提升,家庭互联网或将接力移动互联网成为下一超级风口,预计未来产生近万亿级的新蓝海。

其实在国外,如美国、韩国、日本这些发达国家,电视购物一直是比较重要的销售渠道之一,在社会消费品零售总额中占比能达到8%至12%,而这个数字在中国目前仅为0.1%。

以往的电视购物不足以吸引年轻人的重要原因主要可以归纳为以下两点:1. 传统电视购物与年轻人生活轨迹不匹配,导购方式陈旧,购物行业印象欠佳;2. 而电商APP植入只作为简单渠道出口,缺乏深度运营展示形式单一,年轻人又不愿意、不喜欢甚至不想使用,无法养成用户习惯。

乐视大屏新购物是乐视在超级电视上推出的全球首家家庭场景式大屏生态购物平台,以打造全新的互联网购物方式为目标,用视频化、场景化、生态化、平台化的方式,建立能够满足全家人购物需求的高品质客厅shopping mall。

新乐视的生存之道:大屏购物今年4个亿,明年再翻翻


在乐视大屏新购物中,通过分众运营,从用户找商品,变为发现用户需求,让商品主动找用户;智能精准推荐,让经过大数据分析后的最合适的商品,在最合适的时间出现在用户面前;无限货架,改变传统电视购物带来的有限货架的困扰,变成互联网式的无限商品货架。

与传统电视购物人群相比,乐视超级电视的主要用户更加年轻化,21岁-35岁的占75.1%,放宽到45岁上限,占比高达93.9%,这些人群消费能力更高,更符合互联网时代发展的趋势,年轻用户才是大屏购的核心人群。

乐视智能终端研究院公布的超级电视的运营数据中显示,今年3月,乐视大屏购通过“三八女君节”、“白色情人节”等造节活动,订单数迅速飙升,月订单数同比增长了14倍,而且客单价也不断提升,达到了933元,是传统电商的3-4倍。

去年七夕期间,国际顶级时装品牌迪奥在乐视超级电视上首发开售Lady Dior Small七夕限定款手袋,原计划限期销售4天,仅过去一天半即已售罄,通过与迪奥的合作乐视大屏购突显了其覆盖高端精众人群家庭场景营销平台的标签属性。

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据悉,乐视大屏新购物60%订单来自跟家庭生活强相关的厨房、家居以及小家电用品。2017年,大屏购物将更加聚焦于这三个品类,在品牌、种类、以及用户体验上,更好地满足消费者的需求。截至目前,乐视大屏新购物品类已涉及到衣、食、住、行、美等方方面面。包括已有双立人、兰蔻、WMF、康宁、戴森、科勒、飞利浦等大量全球顶级品牌入驻。

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乐视智能研究院数据显示,大屏新购物自2016年2月上线以来,销售额快速增长,2016年Q4已突破7000万元,增长速度超出想象。其中64%的订单,来自于厨房、家居、家电等家庭场景下的商品,年度平均客单价662元,是传统电商购物2-3倍。89%是超级影视会员,这些付费用户更愿意为优质商品付费。

据悉,大屏新购物“820梦想·家 品质生活节”即将于8月14日正式开启,此次活动一直延续至8月20日引爆,主要涵盖美食、个护、餐厨、小家电、家居、运动等生活品类,更有每天数十款超值秒杀商品。去年,乐视所举办的820品质生活节就取得了超千万元的销售额,累计订单超过1.5万笔,重磅升级后的“820梦想·家 品质生活节”将再次掀起大屏购物狂欢,而此役能否成为新乐视的逆袭之战呢?让我们拭目以待。

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