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何新明做客广东电台 畅谈品牌成长故事

2017-03-13 11:32  查看:

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近两年国内宏观经济的不景气,导致陶瓷市场低迷、需求萎缩,陶瓷行业洗牌加剧,企业生存压力渐增,尤其是进入2016年,一批企业更是出现大幅的业绩衰减。

然而,在一片萧条中,有一家企业却交出了惊人的成绩单:整体业绩实现了两位数的高额增长,独占行业鳌头;电商事业领跑行业,“双11”斩获2.029亿元的销量,同类目排名第一,创造了瓷砖品类日销售2亿的零售奇迹!

它,就是东鹏,以独到的品牌之道,实现逆势上扬,勇立潮头。逆境突围的背后,到底有哪些不为人知的品牌故事和战略布局呢?

2月13日,广东东鹏控股股份有限公司董事长何新明做客广东新闻广播《淳林话品牌》栏目,对话主持人曹晨辰、知名品牌战略与传播专家段淳林教授,畅谈品牌建设之道。

《淳林话品牌》是以“品牌”为主题的视听新媒体访谈节目,由广东广播电视台与华南理工大学联合制作,新年全新改版,每期节目邀请一位知名企业家参与,与曹晨辰、段淳林教授畅谈品牌发展。东鹏董事长何新明,成为2017年新版第一期访谈嘉宾,分享东鹏品牌的成长故事。

两位数增长,震惊业界

刚刚过去的2016年,对于大部分陶瓷企业而言,都是充满挑战甚至危机的。国内宏观经济不景气,导致陶瓷市场低迷,需求萎缩,行业洗牌加剧,企业生存压力渐增,一些企业更是出现大幅的业绩衰减。

面对挑战,东鹏迅速调整战略,开启“变革”之路,从品牌、产品、生产、营销、管理、文化等多个维度进行改革,为企业注入全新的生机。

初试变革一年,东鹏就尝到“甜头”:2016年度整体业绩实现了两位数的高额增长,增长率和业绩都独占行业鳌头;电商事业领跑行业,“双11”斩获2.029亿元的销量,同类目排名第一,创造了瓷砖品类日销售2亿的零售奇迹。

定位:坚持民族的、第一的品牌

在对话中,主持人曹晨辰对“东鹏”品牌名十分感兴趣,在一片“洋名”当道的建陶品牌中,比如马可X罗、诺x尔、蒙娜X莎等,“东鹏”就显得有点独立特行。

何新明从品牌起源讲述了“东鹏”一直以来的定位。早在1996年,东鹏就在瓷砖行业第一个导入品牌战略,制定了品牌发展的目标。创立品牌之初,何新明就定位于“民族的、第一的”品牌,在翻阅了大量国粹典籍后,一个极具东方色彩的形象正中下怀——《庄子·逍遥游》中“扶摇直上九万里”的“鹏”。于是这个承载“东方大鹏”远大抱负的品牌名“东鹏”就横空出世了。

与此同时,东鹏还提出“建陶万千,东鹏领先”的口号。这在当时引起不小的话题,彼时瓷砖行业所处经济大环境向好,市场供不应求,陶瓷厂几乎有货就能卖,很少有企业想要靠品牌谋发展,而当时尚弱小的东鹏竟然如此“嚣张”地做品牌并打出第一的口号,遭受更多的是嘲笑和质疑。

20多年过去,东鹏经受住了挑战与诱惑,始终恪守“以此为生,精于此道”的企业精神,在业界竖起了一面高端领先的民族品牌大旗。事实证明,从当下品牌经营日益精细化来看,东鹏的品牌之路在行业中无疑是超前和正确的。

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创新:没有创新,就没有今天的东鹏

谈到品牌成长中最重要的要素,何新明反复提到“创新”,并表示“没有创新,就没有今天的东鹏”。

早期的东鹏在行业地位和市场表现上并不十分突出,甚至在1994年的洪灾中毁于一旦,从一场收购中负债1.4亿元,但1998年的一个创新举措,彻底改写了东鹏命运,成为历史的转折。

1998年初的一个晚上,何新明在一个宾馆招待客人,下电梯的时候被地面的一块石材吸引,华贵漂亮的装饰效果让何新明感叹“如果东鹏能够生产出如此华美的瓷砖,肯定能受到消费者欢迎”。

这对当时只能生产“一片素”的瓷砖行业来说,可谓不小的挑战,因为当时国内尚未有陶瓷企业掌握仿石材的相关技术。但在何新明看来,或许这就是东鹏突破的机会,东鹏太需要一个创新的产品快速拉动市场了。“无论是经济效益还是行业地位,东鹏都已经等不及了。”

经过无数次的探索和研发,最终东鹏攻克从技术到生产的所有难题,仿石材瓷砖面世——“金花米黄”。正如预期,东鹏“金花米黄”甫一面世就好评如潮,甚至出现“一砖难求”的局面。这款产品不仅帮助东鹏扭亏为盈,也推动了行业的创新局面,并开创了“国内瓷砖一片黄”的潮流。

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