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创意不值钱?资源比时机重要?创业小白,总有

2017-04-02 17:59  查看:

  创业小白和创业小黑

  在我们身边,经常遇到两类人,我们称之为创业小白。另外一类人呢,已经不白了,我们叫他创业小黑吧。

  创业小白,对于创业的理解是这样的,他总是觉得自己有个创意能颠覆世界,一切都想好了,就差5000万了。

  但是创业小黑会知道,在这个过程中,创意并非是整个创业中最重要的一环,最重要的可能是有系统的方法论,去把一件事情做成。在这个过程中,从创意到机会,再到构建商业模式,再到团队搭建,接着带领团队去推动执行,整合价值链上下游,创意,只是一万步工作第一步。

创意不值钱?资源比时机重要?创业小白,总有

  资源主义和机会主义

  在创业成功这件事情上,部分人认为创业成功一靠资源,二靠捡漏。体现在执行中,就是两类人。

  一类资源主义者认为,因为我能搞定某某资源,所以我能创业。因为历史因素,我们身边有很多中小企业主在上一个创业生态中,享受到了制度改革红利,拥有稀缺资源,所以中国创业人群有很大一部分是资源主义者。

  另外一类是机会主义者,就是不知道这事能不能成,反正赌一把,赌性非常强。他们觉得马云捡漏做了电商,马化腾捡漏做了社交,如果我捡到,我也能做出来。

  资源主义者和机会主义者,对于创业者来说都是非常危险的。我们今天在这里讲的,是通过一套思考和执行逻辑,用经济学和战略思维来帮助你寻找创业机会。

  精益创业

  精益创业解决什么?精益创业是一套执行逻辑,它是指导你怎么用最小的成本和最快的速度来验证创业机会的,他的基础理论是管理学中解决的效率问题。

  雷军曾经说过,战术上的勤奋不能掩盖战略上的懒惰,我们有很多创业者出了问题,不是说他不勤奋,而是他在思维懒惰。因为他看得不够多,不够远。

  有很多创业者在开始创业之前根本看不到现实,只凭着脑子来创业。还有一类创业者看到了现实,但是只看到了脚边一小片现实,对于整个巨大的商业现实是没有看到的。创业者经常会犯这两类错误,就是因为这两类错误会导致创业者执行过程中发生失败。

  为什么我们在今天我们这么强调战略和经济这件事情上,是因为我们认为创业已经进入到了一个深水区。过去20年是一个互联网渗透率逐步提高的过程。所有的创业者如果赶上互联网直播浪潮的话,就把一个线下的商业模式思考透彻,然后搬到互联网上就可以了,这件事情相对比较简单,战略定位也比较容易。

  但是,互联网的渗透率结束之后,又回到了没有红利期、没有浪潮的时期,在这个时候创业要求你对于行业的认知,对于战略定位要更加清晰,因为未来更多的机会在行业上。

  我们认为在创业上,有3个问题。一个是微观上要找到一个客户,刚需作为杠杆点;宏观上,要看到市场机制;最后,主观要认识到自己的团队。

  微观看客户

  客户细分就是精准客户到底是谁,能不能用标签来形容?如果我们想做一个产品的话,你不可能满足所有人,你只能满足一个微观客户,这就是只能满足一个小型的系统科学。

  区分客户的基本方式:标签。

  在腾讯或者淘宝里程上,大概都有一套500个标签的标准体系,然后细分客户。那我们怎么处理这些客户标签呢?我们定性的把标签分成5类,身份、触点、需求、情感、能力,根据客户情况处理标签。

  

创意不值钱?资源比时机重要?创业小白,总有

  怎么找到客户?不管是线上还是线下,不管是社群还是论坛,不管是APP还是线下活动的区域,实际本质上来讲都是一个问题——在什么时间,什么地点接触到我们的信息。

  互联网时代,信息传播渠道碎片化,更重要的是,用户越来越细分,亚文化群体变得越来越小,从而导致今天的触点越来越多碎片化。那么你一定要掌握客户的触点标签,如何最大化的找到客户,就是你要知道,在特定时间、特定场景、特定地点下,吸引他的眼球。

  我们在细分客户的时候就有两种方式,一种方式呢,正向,当你知道客户是谁,我出去找;另一种方式,逆向,反过来用情感来吸引客户。正向的触点标签需要对客户有精准的理解,反向的情感标签需要强大的内容运营能力。

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